군대 안에서 스타트업을 하는 사람에게 온 질문에 대한 답변

군부대 안에서 창업을 시작하는 사람에게 오랜만에 질문을 받았다.

평소에 느끼는 것을 답변하게 되었는데

블로그에 정리를 해놓으면 좋지 않을까?

그래서 옮겨왔다.

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질문

 

제가 지금 아는 정보는 그냥 저희끼리 동아리 활동하면서 멘토링 받는 것까지만 알고 있거든요 생각한 아이템 같은 건 있지만 막연하게 막 진행하려니 막막하기도합니다. 다른 큰 부대나 그런 곳에서는 어떤 방식으로 진행했고 언제쯤 현실화했는지 이런 것들이 궁금합니다. 저도 뾰족하게 뭔가 궁금한 게 없어서 뭐라 질문드리기 애매하기도 하네요ㅎㅎ 경험하신 거나 좋은 사례들이나 팁 같은 거 알려주시면 감사드리겠습니다!!

 

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답변

 

1. 아이템은 사업계획서를 써보면서 구체화가 됩니다.
 : 특별하게 궁금한 사항이 없다면 사업계획서 부터 작성해보는 것이 어떨까요?
 : 사업계획서를 완성해보면서 필요한 것들을 조사해나가는 것 밖에 없습니다.
 : 사업계획서에 대한 것이 쓰기가 막막하면 밑의 플로우를 참고해서 적어보세요.

- 아이템은 이거다.
- 문제점이 이거였기 때문이다.
- 해결방법은 이것이고 구조와 원리는 이렇다.
- 비슷한 구조와 원리와 다른 경쟁사와의 차이점은 이것이다.
- 해당 사업의 시장규모는 이정도다.
- 그중에 우리가 타겟하는 고객층은 여기고 목표 유치 유저수는 이렇다.
- 그중에 우리는 이정도 벌 수 있고, 예상 매출을 이정도 기대할 수 있다.
- 고객유치 하기 위한 시장진입전략은 이렇다.
- 위의 시장진입 전략과 아이템 구현을 위한 비용은 이정도 든다.
- 자금 조달을 위한 방법은 이렇다.
- 우리팀은 위 아이템을 구현할 수 있는 팀이다.
- 대표는 관련된 이런 역량을 가지고 있고 팀원은 이런 역할을 맡고 이런 역량을가지고있다.
- 뒤에서 도와주고 협력해주는 사람들이 이렇게 있다.(파트너십 등)

2. 멘토링
: 창업 멘토링 해준다는 공모와 지원사업은 굉장히 많습니다. 요새 비대면 강연 및 멘토링 제도가 많을터이니 찾아보면은 많이 나올 것 이에요.
: 창업관련 유트버가 많습니다. 
- 스토리 텔링에 대한 부분은 “EO” 참고 많이 해주세요.
- 창업하는 의사 다닥유현 / https://www.youtube.com/channel/UC_ba5tSDvGnfy8WkzxNasaw
 => 먼저 도전하게 되는 창업경진대회 -> 예비창업패키지 -> 청년사관학교 -> 초기창업패키지… 요즘 스타트업의 국룰 테크트리를 타신 분이니, 질문을 하면 정말 디테일하게 답변을 해주실 것입니다.

3. 다른 부대와 진행
 : 저는 팀원이 공군이었습니다. 사지방에서 잔디 메신저로 소통했네요. (대대장님과 거래해서 사지방 가끔씩 한번 들렸습니다.)
 : 입대 전 안면이 있었던 사이라 진행이 더 수월했던 점이 있었습니다.
 : 업무 속도가 느릴 수 밖에 없고, 시간적, 공간적 제약이 있으니, 스타트업을 위한 소통은 서면으로 한번에 최대한 많이 소통하는 방식으로 할 수 밖에 없었습니다.
 : 외각근무 설때 몰래 개인 수첩에 창업에 관련된 질문을 적어놓고 생각을 자주 했고, 옆 근무자에게 토론하면 시간 잘갑니다.
 : 대대장님과 거래하기까지, 나는 군창업을 열심히 하고 있다는 어필을 수시로 했습니다. 간부님에게도 물어보고 병사들에게도 물어보고 대대장님에게도 물어보고…

3_1. 진행 + 외부인원 동원
 : 팀원이 전부 군부대 사람이면 사실 일이 잘 돌아가지 않습니다.
 : 사회에서 도와줄 수 있는 인원을 1-2명 구해서 (최소한 PPT 외주 제작이라도) 진행하는 것이 현실적입니다.

4. 현실화
 : 솔직히 말씀 드리면 MVP는 정부지원사업 붙고 나서 구현하면 됩니다. MVP를 만들 수 없다면 손으로라도 해야합니다.
 : 제 아이템은 머신러닝 기술이 들어가는데 군부대 안에서 당연히 구현이 불가능합니다.
 : 그대신 SNS채널을 여러개 만들어서 손수 작업했습니다. 관련 데이터를 사업계획서에 수요조사 및 시장조사 파트에 넣었습니다.
 : 돈이 붙으면 그때 전문 기술자 구하면 됩니다. 인건비(보험비)가 제일 많이 나가니 다른 비용은 최대한 아껴써야합니다. 저는 예비창업패키지 붙고 기술자들 구해서 기술구현 시작했습니다. 자금과 인맥 있으면 대부분은 해결 됩니다.

5. 경험한 것?
 : 창업경진대회 -> 예비창업패키지 -> 분야에 따른 정부지원사업 OR 엔젤 투자로 요새 시작하지만, 왕도가 없습니다. 스타트업들의 성장이 다 비선형적입니다. 상대방의 좋은 사례가 도움이 안될 때가 많습니다. 실패 사례를 많이 찾아보세요.
 EX) 실패한 사업계획서 유트브에 치면 쓰는 방법 빠르게 감이 잡힐 것입니다.
 : 부딪혀 보면 안 까먹습니다. 반대로 말하면 간접경험은 다 까먹습니다.
 : 사업계획서와 프레젠테이션 발표, 이행하고 있다는 노력과 태도가 돈을 벌어다 줍니다. 투자금 받기 전이니까 위 말이 맞습니다. 자금 생기고 나면 다르더군요…

6. 팁
 : 좋은 팀원이 무엇일까 잘 고민해보면 좋지 않을까합니다. 스타트업 평가 기준에 대표 역량과 팀원 역량이 있습니다.
 : 성공 사례가1 비선형적이기 때문에, 도움을 받고 싶을 때는 “이것을 노력해봤는데 이런 결과가 나왔다. 시사하는 바가 무엇이라고 생각하시나요?” 가 제일 현실적인 조언을 듣기 좋았습니다.